第四版
搭建屬地化立體營銷體系 推動(dòng)市場經(jīng)營高質(zhì)量發(fā)展
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2023年，集團(tuán)聚焦高質(zhì)量發(fā)展首要任務(wù)，堅(jiān)持貫徹新發(fā)展理念，錨定“走在前、開新局”，深入實(shí)施市場經(jīng)營區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)優(yōu)化市場布局，搭建起覆蓋全國的屬地化立體營銷體系，完成市場經(jīng)營簽約合同額260.43億元，同比增長19%，實(shí)現(xiàn)市場經(jīng)營高質(zhì)量發(fā)展。
一、解放思想，革新理念，優(yōu)化經(jīng)營布局成效顯
自上世紀(jì)90年代，集團(tuán)就開啟了“走出去”之路，有前瞻性地調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、市場布局，樹立全員市場意識，面向全國進(jìn)行業(yè)務(wù)布局?！笆奈濉币詠?，集團(tuán)強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)和前瞻布局，堅(jiān)持“以市場為導(dǎo)向”，立足濟(jì)南、面向全國，全面實(shí)施“走出去”“多元化”發(fā)展戰(zhàn)略，建立起覆蓋全國的屬地化立體營銷體系，市場業(yè)務(wù)覆蓋全國27個(gè)省份的150個(gè)城市及海外市場，形成了項(xiàng)目投資運(yùn)營、工程施工、設(shè)計(jì)咨詢、項(xiàng)目管理、試驗(yàn)檢測、建筑產(chǎn)業(yè)化、物資貿(mào)易等板塊七大板塊協(xié)同發(fā)展的良好局面。
2023年，面對市場經(jīng)營環(huán)境壓力和同行央企的激烈競爭，集團(tuán)在原有辦事處體系架構(gòu)的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化區(qū)域市場整合與重組，重構(gòu)區(qū)域市場營銷體系。在全國設(shè)立45個(gè)辦事處，在煙臺、青島、深圳、鄭州、重慶、江西等省市設(shè)立全資或合資區(qū)域子公司12家，形成了集團(tuán)母公司市政特級、12個(gè)子公司總承包壹級資質(zhì)的“1+12”戰(zhàn)略格局，系統(tǒng)完善區(qū)域市場組織架構(gòu)體系。以駐外經(jīng)營機(jī)構(gòu)為依托，夯實(shí)盯牢區(qū)域市場，深入實(shí)施屬地化經(jīng)營，探索創(chuàng)新合作模式，深耕細(xì)作經(jīng)營成效，不斷推動(dòng)市場經(jīng)營實(shí)現(xiàn)新突破。
在省內(nèi)，承攬項(xiàng)目遍布青島、煙臺、威海、聊城、濟(jì)寧、德州等地。在省外，從大連到深圳，從西安到杭州，南下北上，西進(jìn)東拓，45各辦事處“挑大梁”，26個(gè)辦事處實(shí)現(xiàn)中標(biāo)項(xiàng)目落地生花。2023年，“辦事處+區(qū)域子公司”承攬項(xiàng)目合同額達(dá)115.86億元，其中以區(qū)域子公司名義中標(biāo)項(xiàng)目合同額26.89億元，集團(tuán)在長江經(jīng)濟(jì)帶、粵港澳大灣區(qū)、成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈等國家戰(zhàn)略區(qū)域市場承攬均實(shí)現(xiàn)新突破，屬地化立體營銷體系效能顯著。
二、制度引領(lǐng)，擔(dān)當(dāng)作為，自主經(jīng)營能力再提升
集團(tuán)始終牢固樹立目標(biāo)導(dǎo)向，以高質(zhì)量服務(wù)為著力點(diǎn)，以績效考核為手段，激發(fā)市場經(jīng)營內(nèi)在動(dòng)力與主觀能動(dòng)性，不斷強(qiáng)化全員經(jīng)營工作體系、全面績效考核評價(jià)體系、區(qū)域市場營銷體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)市場布局全面提速。通過制定考核指標(biāo)，優(yōu)化管理辦法，進(jìn)一步明確集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、分（子）公司經(jīng)營部、營銷辦事處、項(xiàng)目經(jīng)理部的市場經(jīng)營工作責(zé)任分工，確保經(jīng)營理念深入內(nèi)心、化為動(dòng)力。加強(qiáng)市場營銷人才選拔培養(yǎng)，積極組織開展市場營銷人員能力提升培訓(xùn)、營銷模式成功案例分享等各類專題培訓(xùn)活動(dòng)，不斷提升市場經(jīng)營人員對標(biāo)先進(jìn)的積極性。近200名駐外營銷人員發(fā)揚(yáng)“城建鐵軍”精神，堅(jiān)持以服務(wù)業(yè)主、開拓市場、傳承品牌為己任，為己任，舍小家顧大家，奔波各地，談合作、找資源，研技術(shù)、詢方案，充分發(fā)揮了市場經(jīng)營主力軍作用。積極開展風(fēng)險(xiǎn)管控分級管理，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控專項(xiàng)培訓(xùn)和過程監(jiān)督，有效的降低了營銷、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，為集團(tuán)經(jīng)營工作的安全、穩(wěn)定、發(fā)展保駕護(hù)航。
2024年，集團(tuán)將深入貫徹國有企業(yè)改革深化提升行動(dòng)部署要求，聚焦高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、協(xié)同發(fā)展、提質(zhì)增效”發(fā)展思路，搶抓機(jī)遇、擔(dān)當(dāng)作為，進(jìn)一步優(yōu)化市場營銷體系，充分發(fā)揮區(qū)域指揮部統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用，推動(dòng)市場經(jīng)營不斷取得新成效，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺階，為新時(shí)代社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)省建設(shè)再立新功！
